营销和大脑 -  3部分

营销和大脑– Part 2 of 3

文案

用徽标,配色方案和视觉显示设置舞台后,如讨论的那样 part 1 在这个博客系列中,致力于对网站的副本密切关注。文案通过书面单词对人类记忆的讲话和吸引力,这对某些人来说可能看起来很艰巨。然而,考虑对文案的心理影响,并且您会发现创建更有效的转换副本比可能出现的更简单。

重复

当重复陈述时,将大脑察觉到比仅在一次中所述时更准确。出现这种情况是因为我们认为它熟悉,因此我们的大脑受到了真实和值得信赖的欢迎。

在一个 心理学研究 关于营销陈述的有效性,有一个小组被要求判断陈述的真实性,而另一个判决判决只有一次。这项研究得出结论,人们一直[inlinetweetweet =”People” tweeter=”” suffix=”#attorney #marketing #content @customlegal”]判断判决,它被重复为更值得信赖的[/ Inlinetweet],而不是只有一次。

本研究的结果对营销人员具有重要的实际影响,因为它表明产品索赔和品牌识别之间的重复之间的相关性。这些信息可以以非常简单的方式应用于公司网站的文章:重复您最希望您的网站访问者信任并记住您的陈述或想法。通过这种方式,您将更有可能对其判断产生影响。但是这么高兴 - 不要重复轰炸你的潜在客户,因为它可以被视为乏味和不专业的。相反,写一些您认为您认为您公司的主要目标或其对客户的承诺,并在您的网站,Facebook和LinkedIn个人资料中突出地拥有其中一个或两个。将其包含在营销电子邮件和或在线广告中。这将有助于提高品牌认可,并在各种可见度方面保持一致的主题。通过这种方式,您的副本将有助于潜在客户判断您的索赔,从而与竞争对手一样守信。

押韵

Humpty Dumpty展示了押韵和营销押韵,您可以思考,应该为儿童的书籍,歌曲和诗歌保留。但是,我们的大脑中有一些东西,自然被押韵吸引,我们真正认为押韵的陈述更真实。押韵通常很容易流动的陈述,这就是我们的大脑将它们视为真实的东西。他们可能有更好的方式对言语似乎难忘和普遍的事情,以押韵谚语在其普遍真理中声音的权威的方式。

[Inlinetweet前缀= ”” tweeter=”” suffix=”#lawyers #marketing”]押韵允许在大脑中更流利地构思的想法[/ Inlinetweet],允许简化对与我们所认为的真实相一致的陈述的声明。 在2000年完成的一项研究中 测试人类如何应对有关押韵与未经证实的人类属性的陈述,这是流动性的例子,“清醒隐藏,酒精揭示”与“清醒隐藏,酗酒者的掩盖”进行了比较。参与者表明,押韵的声明显示出比未经一致的声明更多的真相。

您可以将此概念应用于您的文案,但不要过度使用它。您不希望您的网站由押韵的对联组成。押韵短暂的,但有影响偶尔的短语可以提高您的副本的性格,同时让您的网站更令人难忘,看起来更诚实地访问它。

串行定位

在设计您的网站并计划在主页上放置文本信息时,请记住页面上信息的位置对用户记住的最重要的作用扮演有影响力的作用。

读者正在扫描网站的文本,而不是阅读Word的一切单词。读者比大块文本更容易消耗清单,项目符号或小段落。但心理学研究还表明,文本在页面上的位置会影响大脑如何记住特色的内容。一种 连续定位的心理研究 测试列表中所述的信息立即回忆。受试者能够更好地回顾列表末端中所述的物品,并且最少地记住中间中的内容。

在映射出您希望在您的网站上进行功能的文本信息时,请考虑串行定位效果。将信息放在最愿望的信息,以便用户在网站首页的开头和结尾记住。在电子邮件营销活动中,[Inlinetweet前缀=”The” tweeter=”” suffix=”#email #marketing #lawyers @customlegal”您的电子邮件的第一个和最后一行将是最有影响的[/ Inlinetweet]。


在本系列的第3部分中,了解情绪如何驱动用户的行为,以及如何利用人们的趋势来制造冲动的决策。 2016年3月9日提供。

第1部分: Read 营销和大脑– Part 1.


CristinaFríes是来自UC Davis(2019年)的英语/创意写作,是一个法律营销战略家和CLM的内容开发人员。她的兴趣包括创造引人注目的营销内容,写作书籍和旅行世界。

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