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克服了2017年面临的律师面临的顶级营销障碍

克服了2017年面临的律师面临的顶级营销障碍

营销是一个不断变化的练习。什么可能工作一年甚至一个月可能无法下一步。什么可以帮助一个律师事务所可能会伤害他人。对于任何规模的公司,寻找合适的营销组合,一个有助于增长的人,同时消耗易于扫描的资源,是一个正在进行的平衡行为。

所有行业都面临营销挑战,但律师面临额外的国家条规则和道德决策的额外负担,这不断发展。虽然现在他们看起来很麻烦,但这些规则曾经严格。

律师营销的(简短)历史

律师只能在四十年内自由市场。在1977年之前,几乎完全禁止了任何类型的广告。

这种情况改变了律师营销的轨迹,以约翰贝茨和梵Ø成立的法律诊所为中心’Steen于1974年。其商业模式涉及为需要帮助的人提供低成本的法律服务,但没有有资格获得自由政府法律援助计划。由于诊所以降低的价格提供服务,因此它依赖于储存的体积。

经过两年的实践,这对意识到他们无法通过传统方法吸引他们需要留在业务的客户数量,如网络和口碑。虽然亚利桑那州吧明确禁止,但他们决定在凤凰报纸上放置广告。有效。拿起的企业,两者不再面临着纠正其实践的必然性。

但是,亚利桑那州栏提交了投诉和启动的纪律程序,导致暂停建议。他们对审查审查的呼吁在案件中有效期, 贝茨诉亚利桑那州的州酒吧,最高法院裁定了第一个和第四修正案保护真实的广告。

现在,律师广告的机会比比皆是。虽然律师仍面临着一些独特的挑战,但那些寻求了解这些问题的人可以获得一系列机会,并学习如何面对他们。

律师面临的三大挑战

挑战#1:谷歌的越来越复杂’s algorithm

谷歌不断地测试和调整其算法。谷歌’努力向算法增加复杂性并增强其返回最相关结果的能力已经从一个关键字游戏和链接操作到涉及数百个排名因素的复杂过程中获得了SEO(虽然确切的数字是争议)。仅在过去两个月内,谷歌已发布了两个已知的,实质性更新: 企鹅4.0,这允许企鹅实时运行,而且 负担 ,影响本地结果。这种进展不太可能改变。

你可以做什么: 知道基本面.

试图跟上所有谷歌’S的微妙之处是一个可以轻松排除所有时间和资源的企业。幸运的是,它也是不必要的。谷歌发布列表 质量指南 在它的网站管理员网站上。它还提供了一个 网站管理员学院 当然,由三个模块组成,每个模块都需要大约一个小时才能完成。它提供了一个 无障碍指南 to how search works.

虽然谷歌确实不断调整,但大东西 - 算法的核心 - 仍然没有改变。是的,您将看到排名中的波动作为实验来并进入。虽然这似乎令人沮丧,但它是暂时的。如果您的网站具有很强的基本面,您的排名将恢复。这包括一个健康的链接组合;写得良好且编辑良好的内容;来自独特视角或讨论一个独特主题的文章;专业语音的权威;和有助于访问访客未搜索引擎的内容。

挑战#2:营销选择的爆炸

在过去的40年中,众多营销机会向律师开放,从印刷到电视到在线营销到社交媒体。除了网络,或赞助和参与活动之类的传统方法之外,还存在这些选项。

每个营销策略都有它的利弊,每个营销人员都可以更好地为某些领域练习的律师练习 - 或生活在国家不同地区的律师 - 而不是其他领域。

你可以做什么: 专注于可见性和措施结果.

专注于提供最曝光和返回的策略,同时通过支持次要地区的交易平衡它们。您正在寻找一个适合金发姑娘原则的营销计划:不是一件事情,或者少于另一件事,而是一个坐在中间的混合物,恰到好处。您可能会发现一个服务部门从电视广告中受益,而另一个人则在长期在线内容上获得巨大的回报。有几个月,您可能希望在每次点击付费广告上支出,而其他您可能想要投资于颁发研讨会。

为了达到正确的平衡,您必须能够衡量您努力的有效性。首先,了解你想要实现的目标。例如,如果您正在编写博客条目,则是唯一有用的公制流量?您可能会发现,您的一些较少访问的帖子产生最真实的领导,并将尽可能多的博客写作以驱动流量是浪费资源。

是打印或无线电广告的目的,让人们到您的网站或立即给您打电话?您是否发布视频以扩展您的权限和受众,或者它们是否包含特定的操作呼叫?你有办法跟踪领导如何找到你的公司吗?

知识是有效营销的关键。不要像社交媒体一样跳过趋势,除非你知道你为什么要做它以及你希望完成的事情。任何策略都是可行的选择,只要您投资于提供最受知名度和回报的人,您不仅仅在营销的目的中投资营销。

挑战#3:客户提高知识

在任何行业中,部分挑战营销人员和企业面临的部分是客户教育。人们必须被告知他们要购买的是什么,最重要的是,为什么他们需要这件事。这一挑战对律师特别棘手,因为法定消费者可能对问题的工作知之甚少,因为结果中涉及的高股。至关重要的是,客户了解他们面临的内容以及法律如何影响它们。潜在客户必须认识到为什么雇用律师(您)是最好的选择,特别是在线的扩散,一站式,自动的法律商店。

当然,所有这些教育都必须在国家律师伦理规则的拼凑而来的参数范围内提供。

你可以做什么: 给客户让他们渴望的知识.

律师应该为客户开发教育资源。作为您的好处,信息内容有助于SEO。对于客户来说,这些资源可以了解为什么您的服务是必要的,并且他们帮助建立信任。正在寻找解决方案的人可能会与律师联系,他像智能消费者寻求合法答案一样。

据An Avvo报告,在线寻找有关律师或法律的信息的人想要直接源材料。他们想阅读实际法律或法院决定。他们将向政府网站和阅读非政府法律资源。这些研究人员想要学习,不会被浅薄内容实现。

许多这些搜索者也认为,通过足够的研究,他们可以像律师一样了解。您的工作是为他们提供他们正在寻找的材料,以便与您联系,而不是以自己的方式解决问题而令人信服的理由。大学教师’T关于法律复杂性的陈词滥调。提供在搜索结果中排名良好的有用信息,并与真实的人共鸣。


克里斯汀的朋友
克里斯汀的朋友 是1999年毕业的印第安纳大学,均有学士学位,既是新闻和宗教研究。 2003年,她毕业于国际设计院。她是伟大的律师事务所杂志的贡献者,是Adviftech(定制法律营销的母公司)的艺术主任。当她没有律师事务所看起来最好,克里斯汀可以找到徒步旅行。 Tamalpais或发明不含麸质烘焙食谱。
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