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扩大律师事务所网站上的号召性用语并促进潜在客户的十种方法

扩大律师事务所网站上的号召性用语并促进潜在客户的十种方法

号召性用语(CTA)是鼓励访问者采取行动的任何内容。最常见的是,CTA与联系按钮相关联,包含诸如“与律师交谈”或“安排咨询时间”之类的语言。

但是,号召性用语远不止于此,一个单调的CTA可能不适用于您的整个网站。如果仅在整个页面上放置说“单击此处”或“提交”的链接,则不要指望坐下来并埋在潜在客户中。

例如,并非所有的CTA都必须直接要求开会。可以在网站上放置一系列CTAs,以鼓励访问者采取一系列行动,这不仅会产生潜在客户,而且还可以帮助您的公司从潜在客户的招聘过程的不同阶段中获取信息。

改变您的CTA还可为您的公司提供有关人们如何使用您的网页,哪种类型的CTA语言为您服务以及可能需要进行哪些更改以最大程度地提高询问效率的宝贵数据。

这是您的公司可以探索的十种不同类型的号召性用语。

1.相关内容。 存在大量的插件,这些插件会自动生成指向页面,博客文章或档案文件上或公司认为有帮助的任何地方的相关内容的链接。相关的内容链接有助于使已经对某个主题表现出兴趣的访问者和您的网站保持联系,从而增加他们成为潜在客户的机会。

2.免费下载。 免费下载是CTA潜在客户的一种。虽然未来的客户可能还没有准备好聘请律师,但是可以免费下载介绍您的公司并提供有关他们对案件类型的期望的有用信息,这可以帮助他们采取下一步措施。

提供免费资源还强化了您的公司愿意花时间支持客户的想法,从而帮助建立说服访问者与您联系所需的信任。

3.智能CTAs。 并非每个访问您网站的人都是从同一地方到达的,也不是出于相同的原因。如果您向所有人显示相同的CTA,那么如果正确的访问者未获得正确的信息,则可能会错过转化。

借助智能CTA,访问者看到的语言可以根据他们的行为进行更改。可以通过与您的公司联系,向初次访问的访客显示致电以了解更多信息。来自您网站另一个页面或特定搜索查询的访问者可能会收到一个电话,邀请您雇用您使用特定服务或了解有关该服务的更多信息。

您可以做的是允许您的客户管理数据库与您的网站进行通信,从而使您有机会向已经雇用您的人员显示针对客户的CTA,例如免费资源。

4. “Tweet This” CTAs. 您的网站应包含指向您的社交资料的链接,并且您的博客文章应使读者有机会分享文章。推文该CTA通过突出显示特定的报价或事实并要求访问者分享它来进一步发展。

指导读者共享特定内容 与标准共享按钮相比,采用了更为主动的方法。它使您的公司可以选择您认为最重要的外卖服务,并且使访问者在阅读时可以做一些事情,而不仅仅是成为页面的被动消费者。

使用这种方法还可以使访问者成为迷你品牌大使,将公司的内容吸引给他们的关注者。它还使您能够跟踪共享最多的项目,这可以帮助您的公司确定最能引起潜在客户共鸣的信息。

5.滑入式CTA。 当读者到达页面底部时,通常会出现滑入式CTA。顾名思义,幻灯片式CTA从页面的侧面出现,目的是在访客准备好继续前进时吸引他们的注意力。幻灯片式CTA可以提供下载,要求访问者订阅新闻通讯,推荐其他内容或直接致电访问者与您的公司联系。

滑入式CTA的优势在于,它不如叠加式或弹出式CTA那样容易打扰,反而会激怒访客。滑入式浏览器允许访问者在被要求单击或取消之前阅读页面或发布。它给您的访客一些自由,让他们在面对之前就可以决定自己的兴趣。

6.页内链接。 内部链接对于SEO和访问者参与都很有利。这样的链接可以轻松地放置在页面或帖子的文本中。

内联链接通过指示人们采取行动来执行与按钮CTA相同的任务,只是它们不如按钮那么大而有光泽。但是,它们的优点是可以嵌入有关特定主题的文章中,因此可以用于将人们引导到与他们的需求相关的其他内容。

7.研讨会或活动推广。 虽然面对面的研讨会或活动可能需要一段时间才能卷土重来,但可以使用各种工具,使公司可以呈现预先录制或在线直播的研讨会以及幻灯片和演示文稿。如果 贵公司有能力提供此类内容,在相关的帖子和​​页面上对其进行宣传。

8.反馈CTA。 评论审核可能会很麻烦,并且公司经常选择禁用博客文章的评论。这既可以理解,又通常是明智的。但是,您也可以通过有针对性的表格征求反馈。例如,您可以要求访问者向您发送问题,您的律师可以通过一系列视频或帖子回答您的问题。或者,您可以要求对演示文稿或研讨会的反馈,也可以要求用户为将来的事件提供建议。

9.服务发现CTA。 一些访问者可能会怀疑他们需要律师,但不熟悉律师可以提供帮助的问题类型。服务发现CTA告诉访问者您为特定问题提供了解决方案,并提示他们了解更多信息。

服务发现CTA可以放置在页面文本中,在侧边栏中突出显示或在菜单中突出显示。它们也可以放在建议的搜索功能中。

10.直接产生线索。 当然,每个网站都应包括直接要求访客与公司联系的电话。在CLM,我们鼓励在每个页面的某个位置直接采取行动,无论是标题中的按钮还是表单提交机会,或者两者兼而有之。您公司的电话号码也应放在每页的明显位置。

多种多样的号召性用语

确定适合您公司的CTA组合后,请务必尝试使用CTA语言。您要求访客参与的方式上的细微差异可能会对潜在客户产生重大影响。一些想法包括:

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与任何行业一样,没有一种千篇一律的律师行动呼吁解决方案。您的成功取决于您是否愿意尝试并适应访客的期望。

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克里斯汀·朋友
克里斯汀·朋友 于1999年毕业于印第安纳大学,并获得新闻学和宗教学学士学位。 2003年,她毕业于国际设计学院。她是《 Bigger Law Firm》杂志的撰稿人,也是Adviatech(定制法律营销的母公司)的艺术总监。当她没有让律师事务所看起来最好时,可以发现克里斯汀爬山。 Tamalpais或发明无麸质烘烤食谱。
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